¿CUAL ES EL VUELO DE SU EMPRESA?

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En estos más de 20 años como empresario yo pude, como proveedor y como cliente, conocer una serie de empresas y tomar nota de sus valores, misiones, forma de relación administración y la postura con el mercado. Basado de estas observaciones, agrupo las empresas con características similares al estilo de vuelo tres aves: gallinas, de presa y migratorias.
El primer grupo identificado son empresas jóvenes, de reciente creación, muy comunes en nuestro emergente Brasil. A menudo, están compuestos de un empresario en particular, obstinado, con una idea de negocios totalmente viable.
Cada nuevo empresario es optimista, pero, en general, también es mal informado porque desconoce la legislación fiscal, laboral y civil y, por esta razón, no calibra adecuadamente los costos a los productos que vende y no sabe cómo calcular correctamente el precio de venta.

No los culpo por el fracaso, una vez que el confuso, parcheado y en constante cambio del sistema tributario brasileño requiere mucha dedicación para permanecer dentro de los límites legales, y esta dedicación es la misma que deben centrar en su negocio principal.

Precisamente debido a estas características, según las estadísticas del Sebrae – Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas, el 95% de las empresas jóvenes cierran sus puertas en menos de cinco años. El vuelo de estas empresas es muy similar a los pollos, que incluso toman vuelo, pero rápidamente caen por falta de apoyo.

El segundo grupo de empresas (mucho más pequeñas en número) son las individuales, que tienen un vuelo de aspecto muy similar as aves rapaces. Se caracterizan por la búsqueda de oportunidades para un alto rendimiento en el que sólo las empresas que prometen un margen grande de lucro se consideran interesantes.

Puede parecer una gran idea para vender siempre caro, pero la realidad es muy diferente en un mercado altamente competitivo, en el que vivir solamente de buenas oportunidades es muy difícil.

Los directores de estas empresas también no saben calcular correctamente los gastos y costes, y con frecuencia hacen la cuenta simplista conocida como «comprar por $ 1.00 y se vender por $ 3.00.» Este tipo de negocio que se puede caracterizar como al que hace el vuelo de águila, no retiene los clientes, lo que hace que su vida aún más difícil. Dura más que el pollo, pero no más de una generación.

El tercer grupo se compone de tamaños pequeños, medianos y grandes que pasan a través de las generaciones y se hicieron para durar. El requisito previo para adaptarse a este grupo es centrarse en su negocio, sabiendo muy bien los gastos y costas, leyes, ingeniería, medio ambiente, tienen la misión, visión, valores, etc.

Se tratan de empresas con estructura, organización, disciplina, listas para dirigir los negocios en su conjunto. Su forma de administración me recuerda el vuelo de las aves migratorias, como gansos. Estas aves son globalizadas, intercontinentales y todas tienen una organización necesaria para altos vuelos y de larga duración. Estas empresas no venden barato, ni caro, buscan un margen justo para remunerar a sus inversores y empleados.

No quiero lanzar el descredito a una u otra manera de gestionar el vuelo de una compañía, pero entiendo que el deseo predominante es tener un negocio equilibrado y sostenible.

Las últimas iniciativas de ANAPRE con la promoción de Cursos de Formación Competitivos para Pisos de Hormigón yCostos de Suelos y Revestimientos – Teoría y Práctica y el establecimiento de los comités técnicos de la especificación de hormigón, hormigón armado de fibras y de calidad, con la propuesta crear un sello de calidad para el sector, centrándose en su compromiso de aclarar y contribuir a las empresas que desean cambiar su estilo de vuelo.

Alexis Joseph Steverlynck Fonteyne
Vice-presidente da ANAPRE
Diretor Executivo do Grupo Solepoxy